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Bienvenido a emarket.com
La primera plataforma online de 'soluciones integrales' dentro de la industria de los Bienes de Consumo.
jueves, 31 de julio de 2014

The Grocer - 31 October 2009, Nick Hughes

Le presentamos “el eBay para la industria de la alimentación”

El primer mercado en línea para la industria de los bienes de gran consumo está apunto de ver la luz. Emarket es una plataforma neutral para fabricantes, mayoristas y minoristas alreadedor del planeta que permite comerciar en tiempo real en lo que ha sido denominado "el eBay de los bienes de gran consumo".

Para el lanzamiento oficial de emarket se espera contar con un número total de 1.000 miembros, pero dicho lanzamiento se ha retrasado mientras que se registran unos 400 nuevos miembros. Los Entre los miembros de la plataforma se encuentran Kimberly-Clark, Kraft y Heineken, según el cofundador Ravi Sharma.

"Ahora que el comercio en línea está tan arraigado a nivel B2C, tenemos la oportunidad de ofrecer a nuestros miembros una plataforma en la que pueden hacer clic y comprar, pedir un camión completo en línea, con total tranquilidad y sabiendo que es un sistema seguro."

Ebay para los Bienes de Gran Consumo

La nueva plataforma de comercio en línea para minoristas y proveedores de bienes de consumo parece anunciar la llegada de la era del comercio electrónico de alimentos. ¿Pero hay un mercado para ello, se pregunta Nick Hughes.

La semana pasada, el martillo cayó sobre una de las subastas más extrañas nunca vistas enBay. Un millón de tartas de frutas, originalmente destinadas a Asda, fueron desviadas a través del sitio web de subastas después de que el supermercado cancelara su pedido; finalmente se vendió por £ 124.000. "Muy posiblemente, este ha sido el producto más grande y más raro que se ha vendido en la historia de eBay", afirma el director, el señor Lucas Schónenbergez. Puede ser la primera y última vez que un envío semejante aparece en Ebay. El lanzamiento de un nuevo b2b en línea, el 9 de noviembre, se compromete a proporcionar a la industria de gran consumo una plataforma que pueda ofrece respuestas como las que da eBay en su sector.

La compañía de emarket fue fundada por Suraj Ravi Sharma, con base en Reino Unido , con dos socios comerciales de Francia, Manuel Dieryck y Lionel Laurenco, y es un spin-off de Veles Trade, mayorista y distribuidor que trabaja con los fabricantes europeos para dar salida a su stocks. El negocio de 60 millones de euros anuales se convertirá ahora en eMarket, según el director Ravi Sharma, quien antes de la creación de Veles, en 2004 dirigió una empresa mayorista en el sureste de Londres llamada Soma con su hermano.

emarket proporcionará a los fabricantes, mayoristas y minoristas en toda Europa la capacidad de conectarse y comerciar en tiempo real, a través de una plataforma interactiva neutral. En cada transacción efectuada, se espera recaudar una comisión del 3%, con emarket también se garantiza recuperar la inversión de una suscripción anual de socio.

No es de extrañar que el señor Sharma se muestre optimista con las perspectivas del mercado electrónico ya que más de 600 empresas han firmado para convertirse en miembros de emarket, incluidos los principales proveedores multinacionales como Kraft y Kimberly-Clark. Sharma añade que se vieron obligados a retrasar el lanzamiento dos semanas para permitir que otras 400 empresas pudieran registrarse y empezar a subir ofertas, tras una feria de alimentación y bebidas en Anuga, Colonia.

Más de 2.000 ofertas ya se han subido a la página web, con grandes volúmenes de grandes marcas como Pepsi, Pantene y el whisky The Famous Grouse disponibles para comprar.

Para los compradores, dice Sharma, la posibilidad de encontrar el mejor precio en los productos de toda Europa, en tan sólo unos pocos clicks; emarket realmente propone una propuesta atractiva.

"Lo mejor de esto es que ahorra mucho tiempo y esfuerzo. El usuario introduce sus preferencias y el sistema calcula automáticamente el coste de entrega en cualquier lugar de Europa. Sólo hace falta hacer click y comprar".

Para los vendedores, es igualmente interesante. Aunque los canales de distribución de Europa Occidental están bien establecidos, Sharma afirma que a través de emarket se dirige a "un gran número grandes marcas, líderes en el mercado, que encuentran emarket como una muy buena herramienta a nivel de exportación y que ven el 3% de margen como valor muy competitivo ya que normalmente, los distribuidores y mayoristas cobran entre el 5% y 10%.

"¿Así que no es sólo un vehículo para el mercado gris o mercado paralelo (véase P40)?" No, en absoluto ", dice Sharma. "emarket puede dar servicio a las áreas en las que los distribuidores tradicionales tienen más dificultades. Estamos hablando con gente como Heineken y Nestlé sobre el uso de emarket como una herramienta para cambiar para salida a producto residual o tener acceso a canales libres. También estamos en negociaciones con los mayoristas que están buscando comprar ese tipo de productos o ampliar su base de clientes. Y hay un montón de supermercados fuera de la UE - en Armenia y Arabia Saudita, por ejemplo, buscando comprar productos de la UE también ", añade.

Así como los principales proveedores multinacionales, Sharma afirma que " emarket ofrece muy buena visibilidad a nuevas marcas. Por ejemplo, los nuevos “energy shots”. Los compradores pueden ver el mejor precio disponible, en todo el mundo, en con precio de destino."

Incluso los supermercados del Reino Unido están en su lista de resultados. "Creo que los grandes supermercados del Reino Unido subirán a bordo", dice. "Hemos tenido la oportunidad de hablar con mucha gente de estas compañías importantes aquí [en Colonia] para estudiar qué productos están disponibles en el mercado y a qué precios. Quieren una herramienta a su alcance para comparar los precios".

Sharma se apoya en el éxito temprano emarket en Francia, donde todos los grandes supermercados múltiples ya se han suscrito. Sharma afirma también que cuentan con interés de los mayoristas del Reino Unido. Pero James Bielby, director ejecutivo de FWD, no puede ver eMarket siendo utilizado por el sector mayorista en este país. "En esencia, estaría comprando a precios de mayorista más que directamente. Supongo que si se trata de mercados más difícil de alcanzar entonces hay muchas oportunidades, pero yo diría que tipo de negocios será marginal."

Él no es el único escéptico. "Mucho de lo que están vendiendo es probable que cosas que nadie quiere", afirma un especialista en el mercado gris. "Si tienes un buen producto al precio justo, no tendrás problemas para venderlo. Sospecho que lo que va a terminar aquí son productos que no son tan atractivos. Nadie tiene ningún problema en el momento de la venta de las latas de Coca-Cola, a buen precio."

Otro mayorista puntualiza que, a diferencia de Ebay, puedes hacer una oferta ni siquiera para los artículos. "No es una subasta a todos, en línea o fuera". Sharma dice que los clientes clave, de hecho, puede realizar ofertas fuera de línea, en su caso, con los comerciales dedicados al desarrollo de negocios de emarket. "Tomamos esta ruta para dar al comprador y al vendedor un cierto nivel de seguridad y para no tener a gente constantemente respondiendo a las ofertas". También se compromete a introducir una sección de subasta "en los próximos meses", para el producto residual principalmente.

Además, las comparaciones con eBay no son tantas. "A diferencia de eBay, nosotros asumimos la responsabilidad. Somos el elemento principal en la operación, y tomamos posesión física del producto. Tenemos responsabilidades hacia vendedor a la hora de efectuar el pago."

Es también una herramienta más personalizada que Ebay. Los proveedores pueden elegir los países y canales de venta que desean fijar como objetivo. Están siempre en control de cuando se les presentan ofertas y en cuando se venden mercancías. Además, nuestros miembros pueden recibir información completa sobre las ioperaciones que están en curso”.

Con lo que el comercio no está de acuerdo, sin embargo, es la oportunidad para el comercio en línea en el futuro. Desde su absorción inversa en Blueheath, Booker ha visto cómo sus ventas en línea a cash & carry disparan. De 15 millones de libras en 2005, se espera que las ventas alcancen los 330 millones de libras en 2009, en línea con el 88%, hasta 180.8m en la primera mitad de 2009/10. El director de la compañía, Charles Wilson cree que "el apetito de los clientes para el uso de Internet ha cambiado. Se les puede ver hablando de nosotros en Twitter. Dado que el mercado se abre con banda ancha e incluso la tecnología de telefonía móvil de 3G, que estará a disposición de un mayor número de [minoristas] ".

" Los avances en la tecnología durante los próximos cinco años harán todavía más fácil para los minoristas utilizar la web ", añade Bielby.

¿Cuál es la razón por la que Sharma cree que el tiempo de golpear el mercado es ahora?" Antes de emarket, hubo lanzamientos innovadores, pero estaban quizá un poco fuera de su tiempo. Ahora tenemos la infraestructura para ir a la gente y decir, 'usted puede pedir un camión lleno de bienes de consumo en línea y recibirlo en su almacén en unos pocos días.

"Afortunadamente, no tendremos que esperar mucho tiempo para averiguar si la idea funciona o si es todo un bonito sueño, pero en base a las ofertas que estamos viendo, estamos seguros de que funcionará”.

emarket: Cómo funciona:

Los proveedores podrán colocar el exceso de existencias en emarket al precio de venta elegido. El comprador, a continuación, puede iniciar sesión, seleccionar lo que él o ella desee comprar, y dejar que emarket calcular el coste más barato - que incluye la entrega en el almacén del comprador, la inspección de bienes y el pago.

La cuota anual oscilará entre € 500 € y 2.000 € dependiendo de la funcionalidad requerida, con un margen en cada entrega efectuada del 3%. En lugar de intentar extraer el precio más alto posible de compradores y el precio más bajo posible de los vendedores, la plataforma ofrece a las partes el acceso a más información, incluidos los precios y si dónde se encuentra el producto. Las conversaciones con los capitalistas de riesgo en Londres y París están en curso, dice Sharma, pero no han conducido todavía a la inversión de capital privado.

La atención al cliente y las finanzas se manejan a través de la sede en Portugal, pero 19 de los 35 empleados en Charlton, en el sureste de Londres. El equipo informático y desarrollo de negocio se basa en Francia y desde allí se ocupa de la logística y desarrollo de negocios.

En el ámbito logístico, se ha subcontratado a Geodis, la sexta mayor empresa de transporte en el mundo, que da acceso a emarket a sus mil millones de pies cuadrados de espacio de almacenamiento en toda Europa. Geodis ha ayudado a emarket a construir un sofisticado algoritmo de fijación de precios que permita la visualización del precio de entrega en base de los costos, incluyendo los impuestos aplicables y los duties.

 

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